卖鞋子的上市公司集体沦陷 星期六可真敢逆市扩张
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在行业低迷的情况下,星期六却决定在2017年继续加大品牌集合店的开店投入,以支撑其“打造时尚IP生态圈”的新战略
百货商场一楼的女鞋品牌们,近来过得如何?
曾经被誉为“中国鞋王”的百丽国际,近日以57亿美元贱价卖身,市值较最高峰时缩水三分之二;曾经最具渠道优势的达芙妮,也因渠道老化备受拖累;曾经的“皮鞋大王”奥康国际,也将转型运动鞋市场。
那么,有“中国鞋业第一股”之称的星期六股份有限公司(下称“星期六”,002291.SZ)情况又如何?根据2016年年报数据显示,星期六的营业收入回到五年前的水平,同比下降9.6%。
令人意外的是,在行业低迷的情况下,星期六却决定在2017年继续加大品牌集合店的开店投入,预计年底将达150家。星期六为何会逆市加码品牌集合店?这将会为其业绩带来怎样的影响?
就此问题,《投资者报》记者采访了星期六副总经理、董事会秘书何建锋,得到详细的解答。
业绩持续下滑
根据星期六公布的2016年经营情况来看,过去一年,公司仍然未能扭转业绩下滑的局面。数据显示,星期六2016年的营业收入为14.8亿元,同比下滑9.6%;净利润为2084万元,同比下滑7.5%。这已是星期六的营业收入连续三年下滑、净利润连续两年下滑。
目前,星期六主要拥有“ST&SAT”(星期六)、“D:FUSE”(迪芙斯)、“SAFIYA”(索菲娅)、“FONDBERYL”(菲伯丽尔)等自有品牌,并代理意大利品牌“STONEFLY”。不过,这些品牌,除了迪芙斯的营业收入同比增长以外,其余均出现不同程度的下滑。
具体来看,星期六、迪芙斯、索菲娅和菲伯丽尔,其营业收入分别为6.7亿元、3.3亿元、2亿元和1.3亿元,同比下滑13%、增长18%、下滑17%和29%。
谈及业绩下滑时,何建锋对记者说:“主要是公司所处的行业里,中高端品牌都面临着的问题,无论是百丽还是其他鞋类上市公司。近几年受到渠道和新业态的影响,公司主要渠道百货商场也面临着客流下降、客群结构变化等困难,因此公司的盈利能力将受到影响。”
门店方面,截至2016年12月31日,星期六旗下品牌连锁店数为1811个,较2015年末减少233个。其中,自营店1343个,较2015年末减少165个;分销店468个,较2015年年末减少68个。
另外,记者查看公司历年的财务报表发现,公司自2012年以来,存货便开始不断增加。数据显示,2012年~2016年,公司的存货分别为10亿元、12亿元、13.5亿元、14.7亿元和15.1亿元。
何建锋向记者透露,预计星期六今年的店铺数不会再大幅下降了。“针对存货问题,公司上市之初募集的9亿元资金,当时就是为了扩张门店。公司以自营为主,每个门店都需要配几十万的存货,也正如此,存货便逐年增加。这几年公司的存货绝对值在增长,随着收入的改善、存货结构的改善,我们将会努力降低存货金额,不过这也需要时间去消化。目前公司的存货主要是以一年期以内的为主,两年期以上的在逐步减少。”
逆市加码开店
受新兴渠道(电商平台和购物中心)的影响,传统百货商场遭遇挑战,过去以百货商场为主要销售渠道的鞋类上市公司,都在不断关店。
星期六也在努力适应这种变化。何建锋告诉记者:“截至2016年年底,星期六在全国重点城市的购物中心已开设品牌集合店96家,其中部分由低效的百货商场门店调整而来。预计今年年年底将达150家。”
星期六为何会逆市加码品牌集合店?这将会为其业绩带来怎样的影响?
何建锋称,其主要与公司的发展战略有关。据了解,去年星期六除了将公司名称正式由“佛山星期六鞋业股份有限公司”变更为“星期六股份有限公司”外,其在整体战略上亦有推进,确定“打造时尚IP生态圈”的新战略发展方向。
具体来看,2016年星期六除了推进时尚锋迅、北京时欣的收购事宜以快速切入女性时尚信息媒体平台,同时强化时尚IP孵化运营能力、加速新平台建设外,星期六还在大力推动品牌集合店,改善渠道结构,打造时尚IP集合平台。
为了具体了解星期六的品牌集合店,记者于5月24日下午,来到荟聚西红门购物中心2层G区的SATURDAY MODE进行实体考察。这是星期六的第一家品牌集合店和过去的星期六门店不一样的是,SATURDAY MODE不再只卖鞋,还有包、服装、配饰、美妆护肤等时尚品类产品。
何建锋告诉记者,目前部分品牌集合店履鞋以外品类的产品能占到销售额的10%,并且随着未来引入的品牌和产品的增多,这些品类所占的营收将会继续增长。“公司目前代销其他产品,这样不用承担库存,卖出去后收30%~50%的提成。另外,卖得好的品牌,公司未来还会考虑将其收购下来。”
 
据了解,百丽最近也在打造多品牌履鞋集合店,未来或许也会有更多的其他品牌集合店出现。
对此,何建锋认为,虽然其他公司可以借鉴星期六的品牌集合店模式,但星期六不一样的是,控股了时尚自媒体和背后的自媒体矩阵,在吸引客户入店消费方面有着优势,这不是其他公司能够做得到的。“这也是星期六去年收购Onlylady和闺蜜网的原因。”
何建锋还表示,期望店铺进一步扩张,使得公司业绩改善。“我希望三年之内,星期六的渠道销售配比为4:3:3,即:40%是通过品牌集合店;传统电商产品和传统百货产品各占30%。”
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